博客來,博客來網路書店:博客來書籍館;你想不到！商品大賣的理由
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作者：山下貴史 譯者：黃雅雯 出版社：高寶 出版日期：2008年08月06日 語言：繁體中文 ISBN：9789861852119 裝訂：平裝
內容簡介
博客來書籍館;你想不到！商品大賣的理由
top 大部分的行銷書籍都會教你千篇一律的知識，但是這本書不一樣，他教你的是，在同樣的商品找出不一樣的商機。滯銷的寶石，漲價販售想不到反而熱銷！靠近車站的拉麵店，改變顧客進門排隊動線，想不到帶動店內人氣！掉落在路旁的落葉，想不到可以高價賣錢！原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中，發掘出令人想不到的商機！ 舉例來說，某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石，便指示店員「半價賣出」，但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。大家一定認為：原本賣不出去的商品漲了一倍價錢，怎麼可能還會有機會！然而，事實卻很令人意外，就在漲價的當天，寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。 又好比，過去除臭商品一直是日常用品店的爐主，那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感，甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費，業主在宣傳上下猛藥，祭出恐懼訴求，「你不覺得，好像有怪味道嗎？」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎？」、「剛跟你擦身而過的人，露出嫌惡的表情哦！」一時間臭味成為了眾矢之的，成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。 另外，有一家靠近車站的拉麵店，客人總是三三兩兩，為了能夠讓業績蒸蒸日上，在排隊隊伍下工夫，將隊伍由排往市區的行列，改以往鐵道的行列，讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺，一下車後也忍不住前來加入行列。作者簡介山下貴史 行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。歷經組織開發、顧問業務後，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。現在也在IVC中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析，以「人生就是齣戲」為座右銘，且不斷求新求精進。著有《世界□一番□□□□□□□□□□□□□□本》（世界第一淺顯易懂的行銷書）『□□□□□□□出版』；《買□□□□□□□□□□□□□□□□□□》（激發顧客買氣的訊息行銷）『明日香出版社』；《心理□□□□□□□□「付加價值」□高□□技術》（以心裡行銷提高附加價值的技術）『□□□□出版』等多冊。譯者簡介黃雅雯 政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業，曾任職製造業與貿易業。目前早稻田大學商學院企業管理組碩士班留學中。譯有《設計中的設計》（作者：原研哉、龍溪出版）。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標！
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